利润到高达200%！“成人生意”走进直播间，中产女成消费主力

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中国人的传统思维就是“谈性色变”，认为买情趣用品是一件上不了台面的一件事。这也导致了成人情趣用品店从来只开在街头巷尾的隐秘角落。

但到了今天，年轻人逐渐直面自己的生理欲望，勇敢追求“性”福。曾经在深巷才能找到的情趣用品，如今也站上了直播间成为C位。

互联网大厂们也都盯上了这门“成人生意”。从外卖平台再到电商平台，都能找到情趣用品。

近日，京东的成人小程序上架又下架再上架惹得网友一顿议论。然而早在2017年的时候，网易就已经首当其冲试水情趣用品店了。

去年年底，抖音也打开了大门拥抱情趣用品玩具，不过商家只能放在橱窗里，并没有直播权限。到了今年，电商更是降低了对情趣用品的门槛，允许品牌商家在平台上发布相关的内容。

从前被人们避而不谈的情趣用品，如今能被年轻人带到太阳底下了吗？

直播间盯上“成人生意”

目标对象竟是“她”

或许是今年互联网不好做了，各大电商平台都犯起了“流量饥渴症”，每个平台都在想方设法吸引商家入驻，而一直被雪藏的情趣用品便成了电商平台们引流的方法之一。

图源：网络

在中国，有多少人打游戏，就有多少人买情趣用品。2019年，淘宝的“剁手成绩单”中显示，年轻人们在情趣用品这一类目中花费了3亿元。

今年，不少平台都放低了情趣用品的入门门槛。其中，饿了么上线“HI了么”，主要业务就是为消费者提供情趣用品配送；快手大力邀请情趣用品品牌入驻，不过和抖音一样，只能放在货架上售卖。

图源：快手公告

在众多电商平台，动作最大的要属京东和小红书了。京东的“18禁”小程序在之前引得网友们议论，似乎已经不是用情趣用品引流了，而是用擦边这个老流量密码。

小红书主要用直播和笔记的方式，为情趣用品打开大门。有品牌方表示，目前只有一些受邀请的女用情趣用品才能在小红书有直播权限。

和京东不同的是，小红书里的情趣用品带着一身正气，丝毫没有擦边的味道，画风相当清新。主播在讲解情趣用品的时候就像在讲解普通化妆品一样。

而且这些情趣用品也被冠上了更好听的名字，比如“兔子”“海豹”等动物名称。如果没有仔细看直播，大家甚至很难会发现这是情趣用品。

所以在小红书上的女性用户对情趣用品普遍接受程度较高，也有用户会直接发帖子讨论情趣用品。

值得注意的是，在2020年之前，情趣用品的消费主力军还是男性。但近年来，女性消费者开始超越男性消费者，随着“她经济”以及女性意识的提高，越来越多女性认为情趣用品是“悦己”消费。

小红书也正是抓住了这一个机会，逐渐替情趣用品去黄，让更多人能够更好的接受情趣用品。

在线下，不少新崛起的情趣品牌也设立了门店，比如大人糖、Cachito等。大人糖还采用了集合店的方式，将情趣玩具以及香氛、香水类放在一起。

有消费者带着小孩进大人糖的门店后以后才发现，原来是一间情趣用品店。在两年前，大人糖甚至找过小S做品牌代言人，宣传视频“超性感日子”播放量达到了上千万。

而同样入局情趣用品行业的饿了么，同样采用外卖平台的方式，推出了“HI了么”平台。给消费者提供避孕套、情趣内衣等多种情趣用品，还是24小时不间断服务，关键时刻绝不给消费者掉链子。

最早下场情趣行业的网易，不仅亲自做产品还推出了“春风元力”APP，通过剧情、虚拟伴侣连接自家的智能产品，给消费者带来不一样的情趣体验。

毛利率超40%，商家仍然挣不到钱

即便情趣用品行业的市场规模一年比一年大，潜力无限。在网上搜索情趣用品，弹出来的除了成人玩具，还有很多人告诉你情趣用品这个行业有多么赚钱。

实际上并非如此，情趣用品的利润确实很高，但一不小心就会深陷亏损的泥潭中。2021年，从淘宝店铺开始做起的情趣用品店醉清风一度递交招股书，不过在一个月不到的时间里，醉清风就撤回了一个上市申请。

在醉清风递交招股书之前，就有6家情趣用品在新三板挂牌。分别是万得福、诺丝科技、爱侣、他趣、桃花坞、春水堂以及爱侣健康。

这几个品牌，毛利率都是高的可怕，动不动就是50%~70%。然而，毛利率这么高，能实实在在赚到钱的却没几家。爱侣健康就因为一直处于亏损状态，在2021年终止挂牌。

虽说中国是情趣用品大国，但由于情趣用品一直在擦边的边缘疯狂试探，稍有不慎就会被人举报。因此，广告没打出去，自然也就约束了品牌想要做大做强的心。醉清风就曾多次因为广告擦边被罚款。

最惨的事，情趣用品还很难做口碑，谁会没事到处宣传自己用过情趣用品，更别说推荐给家人朋友了。就是因为宣传上有太大的限制，导致销售成本太高，商家没有赚钱的余地。

加上情趣品牌大多都没有自主研发的能力，导致了国内的情趣用品竞争力不足。曾经，春水堂的老板一口气建了两个工厂，做了20多款硅胶娃娃，却仍然面临亏损。

然而，不能否认的是，醉清风确实靠这门生意赚得盆满钵满。在2018年到2020年，醉清风分别卖出了7.6亿元、9.6亿元以及10.6亿元，是众多情趣品牌中为数不多能够赚到钱的。

不仅营收惊人，醉清风淘宝店的流量也很大，不少竞争对手都要给气出红眼病了。2020年，醉清风在淘宝上的粉丝数以及会员数量已经超过了130万，浏览量也超过了7亿次。

打着卖货的旗子，大搞擦边直播？

情趣用品广告不好做，但偏偏京东就要反其道而行之，在擦边的路上一路狂飙。

先不说它前段时间的“夜谜”，早在今年315的时候，就有媒体爆料，京东上有不少情趣店铺在卖产品的时候，联系客服就能得到高清无码，甚至对产品的各种形容词，都是在擦边的雷区上疯狂蹦迪。

在京东上，只要向情趣用品店的商家客服索要无码视频，一般都会给。这样的视频，在卖其他产品的店铺中可能会遭到封禁的情况。但在情趣用品店里出现，似乎又很合理，

无独有偶，还有一些网店为了引流、提高销量，还会利用腾讯会议进行擦边直播，一张门票只要19.9元！

只要购买了门票，就能在腾讯会议上大饱眼福，看模特换装、穿透视的衣服洗澡。尺度大到令人咋舌。

据媒体报道，这些商家大多是在网店中上架“优惠券”之类的产品，下单购买以后，商家会提供一个公众号、或者是线上会议的会议号。

打着卖货的旗子，却疯狂擦边。让人不得不感叹，还是擦边的风才能把钱刮来啊！抖音和闲鱼也都是擦边的惯犯了。

先是捷途汽车的女主播在直播的时候上演“春光乍泄”，言语要也有意无意地在“擦边”。然后是闲鱼的挂羊头卖狗肉，各种擦边的暗号层出不穷，看的人一愣又一愣。

让人摸不着脑袋的是，明明这几年来，无论是平台还是相关部门都在大力整治擦边、涉黄，可最后的效果却不怎么样。各大互联网想要重新定义情趣用品，却给“擦边经济”钻了漏洞。

写在最后

“成人生意”在今年无疑是一块巨大的蛋糕，但想要分得一块蛋糕也不是件容易事。有抖音电商的运营人员透露，就算抖音现在降低了情趣用品的门槛，却也只对旗舰店开放，并且还要额外交10万元的保证金。

比起在短视频平台，私域似乎更加适合情趣用品的存在。毕竟在短视频平台不小心划到情趣用品的广告，很容易造成尴尬的场面。

若是情趣用品想要打破种种桎梏，通过女性“悦己”、“打破耻辱”也是个不错的营销角度。比如，醉清风就会在公众号上设置两性知识小课堂，网易春风也会向人们展示情趣用品能给人们在情感上所带来的价值。

可以看见的是，情趣用品行业逐渐成熟，这个曾经上不了台面的行业正在进行脱胎换骨的转变。

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