那个发现25元内衣卖89元的行政，教我的第一堂赚钱课
发布时间：2025-12-06 06:41 浏览量：1
郭德纲有句话说得刁钻：“钱不是大风刮来的，但大风刮来的时候，你得有个接着。”
我朋友李姐，就是那个准备好了“筐”的人。
三年前，她还是个月薪4500的公司行政，买罐进口奶粉都要精打细算。一次去浙江出差的偶然发现，彻底改变了她的人生轨迹——
当地小厂的儿童内衣，出厂价25元一套，柔软透气质量好。她上网一查，同等质量的品牌货，在母婴店卖89元还不打折。
内衣
大多数人的故事到这里就结束了：“哎呀，差价真大”，然后继续抱怨工资低。
但李姐做了一件让全家反对的事：取出仅有的5000元积蓄，囤了200套内衣。
“你疯了吗？万一卖不掉呢？”她丈夫急得跳脚。
“就当给孩子买衣服了。”李姐嘴上这么说，手却在抖。
结果：三天，200套售罄。净利润12000元。
这个数字意味着什么？
她过去在办公室坐两个月，才能挣到这个数。
场面
李姐的故事之所以值得说，不是因为她多特殊，而是因为她太普通：
普通二本毕业普通行政岗位普通家庭主妇没有任何销售经验但她做对了一件事：把“看见”变成了“行动”。
这背后，是中国最古老的商业智慧——“贱买贵卖，周流天下”。
《史记·货殖列传》里，白圭早就总结过：“人弃我取，人取我与。”别人不要时我买入，别人抢购时我卖出。
李姐不过是把浙江工厂“弃”的产能，搬运到北京小区妈妈们“取”的需求里。
所谓商业天才，很多时候只是看懂了：哪里东西贱，哪里人想要。
需求
如果你也想试试，照着这个清单来：
第一步：成为“价格雷达”
出差旅游时，多逛当地批发市场、工厂店随时用手机比价：淘宝、京东、拼多多扫一扫关键问题：这东西在我老家/我小区卖多少钱？第二步：小成本试错
李姐的聪明在于：5000元是她的止损线你的第一次“倒腾”，请设定你能承受的全损金额记住：你不是在创业，是在做一个商业实验不要想开网店、做平台从你最熟悉的场景开始：小区群、同事群、妈妈群信任公式：真实照片+自用背书+适度让利卖完后立即问客户：哪里好？哪里不好？计算真实利润：扣除运费、包装、时间成本后核心复盘：这次成功的关键因素是什么？能不能复制放大？复制放大
不是所有价差都能赚钱。李姐后来告诉我，她踩过这些坑：
陷阱一：质量不可控
第一批货很好，第二批出现色差。她立刻飞回浙江，蹲在工厂三天，建立了质检标准。
陷阱二：库存压死现金流
有次贪心囤了2000套，卖了三个月。现在她永远“小批量多批次”。
陷阱三：只会赚差价
这是大多数“二道贩子”的天花板。李姐的突破在于——她开始做三件事：
她从“倒货的”变成了“值得信赖的育儿伙伴”。
为什么这种模式永远有效？
第一层：地理差
沿海工厂的成本，内陆消费者不知道产地5元的特产，城市卖50元第二层：认知差
你知道的行业信息，外行愿意付费获取你习以为常的技能，有人需要从头学第三层：时间差
季节性产品反季囤，旺季卖新技术早期介入，成熟期退出李姐现在做的事更妙：她发现很多浙江工厂有外贸尾单，质量极好但国内没渠道。她组建了一个“挑剔妈妈选品团”，专门挖掘这些隐藏好货。
她不再是自己去找货，而是让需求带着她找货。
上个月和李姐吃饭，她说了段让我深思的话：
“以前我觉得赚钱就是‘低买高卖’。现在明白了，我卖的从来不是内衣，是‘一个妈妈对另一个妈妈的信任’。”
她手机里有17个满员的社群，每个群都有个温暖的名字：“三里屯妈妈互助会”“望京辅食交流群”……
她最新推出的“厂牌直供”系列，价格比市场低40%，但要求会员提前一周预订。结果供不应求。
为什么？
因为她完成了商业的终极跨越：从交易价值，到关系价值。
回到郭德纲那句话。
大风什么时候刮？——其实一直在刮。
乡村振兴的大风在刮：多少农产品困在产地消费升级的大风在刮：多少人想要好货但怕被坑信息爆炸的大风在刮：多少人需要有人帮ta筛选你不是缺少风，是缺少那个“接着”的筐。
李姐的筐，最初是5000元本金和三个小区群。
你的筐是什么？
那个曾经犹豫要不要花5000元囤货的李姐，昨天刚付了第二套房的首付。
她丈夫现在见到我就说：“当年那200套内衣，真是砸对了。”
是啊，司马光砸缸的时候，也知道缸很贵。
但有些东西，比缸更贵——比如井里那个孩子的命，比如你本可能拥有的人生。
赚钱的本质确实是“买卖”。
但更高明的买卖，是买卖信息差背后的信任，是搬运价值过程中构建的关系。
下一次当你发现“这里25，那里89”时——
别只是感叹。
想想李姐颤抖着手转账的那晚。
那不是一个行政职员在冒险。
那是一个普通人，在对自己说：
“这次，我要接住那阵风。”
今日互动：
#人性##你遇到过最大的“价格信息差”是什么？##社会百态#
#如果做“倒腾”，你的第一个产品会是什么？#
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