回顾年度服饰品类爆品：内衣裤袜上涨了250%

抖音电商2025年服饰品类持续热卖，依旧是抖音电商销售最大体量的品类，反映着人们对自我关怀与生活品质的追求。

今年最值得关注的就是内衣基础贴身品类。其不仅因高频更换和强烈的季节性焕新需求，还因品类面料研发创新、强大的供应链体系，以绝对优势持续领跑，成为推动品类增长的核心动力。在今年商品榜单前列，几乎被内衣类商品占领。

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今年，内衣裤袜品类的增长主要依靠视频带货实现，其在同比去年上涨了250%，已占整体销售渠道的16%。其中，销售表现最亮眼的带货视频由@毛毛姐和阿姨 带来，视频以带货品牌「草本初色」直播切片的方式，详细介绍了产品细肩带设计、360度底围支撑、肤感轻薄透气等特点，指出直播间价格优势，能迅速吸引消费者的注意力，激发购买欲望。

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说到「草本初色」，品牌自2024年下半年迅速崛起后，在2025年成功守住了销售规模与市场地位。面对“舒适”已成为市场标配的局面，草本初色在2025年进行了关键的品牌升级，开创了 “山茶花香氛内衣”，精准捕捉了新生代女性“悦己消费”的心理，将内衣从功能产品提升为具备嗅觉愉悦与SPA级疗愈体验的情绪载体。其明星产品“山茶花香氛超薄凉风纱”内衣，便将草本香氛与凉感特性成功结合。

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在品牌渠道矩阵上，「草本初色」也经历了从达人爆发到店播深耕的变化。早期，其通过与头部达人合作实现爆发式增长，而后迅速构建了精细化的店播矩阵。品牌根据带货细分品类开设了多个官方直播间，进行专业化运营。至2025年，其店播贡献的销售额占比已稳定在60%以上，成为销售增长的压舱石和品牌资产沉淀的核心阵地。

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在服饰品类持续繁荣的背后，平台通过发起一系列以风格为主的IP活动，系统性地扶持设计师和特色品牌，孵化拥有独特审美标签的“红人服饰”。其中，“皮草”品类无疑是2025年红人孵化最为成功的典范。

曾经被视为奢华且距离感强的皮草，在今年流行为气质且日常的时髦单品，迅速击中了广大成熟女性消费者对“质感”身份的向往。并且随着“经济独立、审美在线、享受生活”的“小姨风”潮流的出现，促进了皮草品类的爆发。同比去年，品类相关带货达人数成长了3倍，@陈什么陈、@影哥 等达人皆以时尚搭配、质价比，让皮草穿搭被越来越多消费者喜爱。

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除此之外，在风格化浪潮席卷主流市场的同时，重新定义着“美”的多元标准的大码女装品类，也以同比上涨90%的增速，成为最具潜力的增长蓝海之一。更值得关注的是其较为分散的市场结构，品牌CR5仅为4.55%，商品CR5更是低至1.09%。“高增长、低垄断”的数据意味着市场尚无真正的统治性品牌出现，消费者需求远未被充分满足。

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与大码女装市场结构相呼应的，是其独特的内容与达人生态。与许多依赖头部超头主播的品类不同，大码女装的增长引擎主要由腰部及潜力达人驱动，其贡献占比逼近90%。

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在大码女装品类下的热门达人中，@135斤的晶晶 凭借其视频内容中突出的身材特点，通过展示穿上合适服装后显瘦遮肉、焕然一新的反差效果，成功吸引大量丰满女生关注并促成转化下单。

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