NBA著名球星亚历山大，和金卡戴珊的内衣品牌续约3年，年薪600万

金·卡戴珊向SKIMS品牌的创意总监打电话确认续约的相关细节。

对方提醒她亚历山大在这三年期间所获得的代言费用足够去供养一支NBA发展联盟的球队。

她回应得十分干脆，表示如果对方能够将男装线的销量带动起来。

那么她可以在原来的基础上再增加一个零。

这样的场景并非是在谈判桌上。

而是在洛杉矶的某个瑜伽课程结束之后的椰子水摊旁边，很具有卡戴珊的独特风格。

这份年薪高达六百万的合同，比很多球员的年薪要高。

亚历山大在雷霆队领取顶薪。

现在仅仅是内衣代言费用就相当于NBA底薪球员的收入。

但是SKIMS所看重的并非是节省费用。

该品牌在去年完成融资之后，其估值攀升到了五十亿美元。

纽约第五大道旗舰店开业当天，排队的人群当中有七成是冲着联名款运动服而来的男性顾客。

这样的场景好似给男性内衣市场荒芜论打了一个反转篮板。

我回想起2023年10月SKIMS成为NBA官方内衣合作伙伴的时候。

论坛上直男球迷的反应非常激烈。

有人吐槽以后看球赛中场是否要插播蕾丝内裤广告。

结果到了全明星周末，现场大屏播放的是亚历山大穿着SKIMS基础款练习核心力量的短片。

配文是“弹性决定爆发力”，这样的营销话术很精准。

如同他场均有2次抢断一样，直接抢占了传统运动品牌的市场。

亚历山大所承接的这个代言并非轻松之事。

在拍摄广告的时候，需要穿着紧身内衣进行交叉步训练。

摄影师在镜头之外还要求他的腹肌能够绷出阴影线。

有一次拍摄了二十多次都没有通过，他瘫倒在地板上喘气并表示。

比进行背靠背比赛还要劳累。

但是他这种较真的劲头，恰好符合SKIMS想要传达的新男性气质。

新男性气质既需要具备球场上的野性，又需要拥有镜头前的精致控场能力。

那我们再来说说，卡戴珊家族进行体育营销是有其渊源的。

金·卡戴珊在2022年常常出现在NBA球场以展现自己的存在。

她的妹妹科勒的Good American品牌还推出过篮球主题的联名款式。

但是SKIMS有着更大的野心。

它签下内马尔来吸引足球迷，拉拢NFL的尼克·博萨以覆盖橄榄球群体。

现在又利用亚历山大来锁定篮球市场。

这如同一个三角进攻的阵型，好像是把直男的消费心理研究得非常清楚一样。

时机的选择也非常巧妙。

亚历山大刚刚获得 MVP 和 FMVP，其商业价值迅速提升。

SKIMS 在他处于巅峰时期进行续约，表面上看起来花费了较多的钱财。

实际上是为了避免未来价格上涨带来的麻烦。

这种精算的能力，和金·卡戴珊将 KKW Beauty 估值做到 10 亿美金时的情况是一样的。

因为她在进行合同时，会把代言人社交媒体的互动率折算成为股权计算公式当中的参数。

但这份合同背后存在着更为深刻的行业方面的变化。

当下顶级球星不再仅仅满足于拍摄平面广告，他们期望成为品牌的合伙人。

虽然没有公开表明亚历山大是否获得了SKIMS股权。

但是为期三年金额达1800万美金的深度合作，显然超出了传统的代言模式。

这有点类似于詹姆斯当年获取利物浦球队股份的操作。

只是这一次的战场转移到了贴身衣物领域。

反差感是很有意思的。

一方面是球场上充满杀气的得分机器。

另一方面是主打曲线美的内衣品牌。

这两者之间碰撞产生的化学反应，比常规的运动代言更能吸引人们的目光。

如同亚历山大自己所说。

“我衣柜里SKIMS的基础款式比运动服还要多”。

这句话听起来像是广告词。

但是看他日常被拍摄到的街拍，灰卫衣搭配燕麦色休闲裤，颜色搭配非常统一。

还真像是将品牌的美学穿到了生活当中。

在黄昏时分，俄克拉荷马城的训练馆内，亚历山大刚刚结束了额外的训练。

他将被汗水湿透的球衣脱下来，随后套上SKIMS的抓绒卫衣。

远处的助理教练开着玩笑说。

现在你成为了一个走动的广告牌了。

他拉高领子遮住半张脸笑着回应道。

只要暖和就可以了，谁会在意它是不是从女性品牌发展起来的。

硬汉与软面料如此自然地融合在一起，或许正是那600万美金所期望达成的效果。

硬汉喜欢上软面料，直男市场的大门就这样缓缓地开启了。