案例拆解｜朱珠的性感内衣事件

导语：

当法国奢侈品牌Polène官宣朱珠为全球代言人的同一天，国内内衣品牌曼妮芬也释出了朱珠演绎的最新广告大片。当时，这戏剧性的“双重代言”在24小时内创造了3.2亿的话题阅读量。

曼妮芬这次押注朱珠，究竟是一场怎样的品牌棋局？

本文也将从该案例的

策略设计、案例创新、风险边界

三轴拆解其底层密码。

01

策略设计：从“少女感”到“成熟性感”

曼妮芬选择朱珠，是其品牌年轻化战略的关键一步。继2023年签约周冬雨主打“少女感”路线后，朱珠的“成熟性感”形象填补了品牌在25-35岁职场女性市场的空白。

朱珠身上兼具的东方温婉与国际时尚感，恰好契合曼妮芬想要传递的“优雅性感”品牌调性。在《精英律师》中塑造的独立女性形象，与曼妮芬目标客群的自我认知高度共鸣。这种精准匹配，让代言不再只是流量游戏，而是价值观的深度绑定。

更值得玩味的是，朱珠同时代言奢侈品牌Polène与国民品牌曼妮芬，这种“跨界兼容性”恰恰成为她的商业价值密码——奢侈品牌看重她的国际知名度，国民品牌则需要她的亲和力拉近距离。

02

案例创新：场景化营销与情感IP共振

曼妮芬与朱珠的合作，最亮眼的创新在于场景化营销的巧妙运用。不同于传统内衣广告的纯色背景，朱珠的广告大片融入了办公室、居家等生活化场景。这种叙事方式有效降低了消费者的心理距离，相关短视频的完播率比品牌过往平均水平提升了42%。

在视觉策略上，朱珠身着淡紫色内衣外搭同色系开衫的“欲露还藏”风格，既展现了产品特性，又避免了过度暴露，在微博、抖音等平台获得了超过80%的正面评价。

与此同时，曼妮芬持续三年的“爱的星星眼”IP活动，在朱珠的加持下实现了情感营销的升级。2025年七夕，品牌携手朱珠发起《爱的自由创作》互动，鼓励用户记录生活中的“爱的小事”，最终收录成《看见爱的100件小事》。这种从产品到情感媒介的转变，让内衣不再是简单的功能单品，而是承载情感表达的亲密伴侣。

03

风险边界：性感营销的尺度与品牌溢价挑战

任何成功的营销案例都伴随着潜在风险，曼妮芬与朱珠的合作也不例外。

性感营销的尺度把控是内衣品牌永恒的课题。朱珠的优势在于将性感与优雅平衡得恰到好处，但如何在不同平台、不同受众中维持这种平衡，需要持续的精细化运营。过度性感可能引发争议，过于保守又难以突出产品特色——这个微妙的平衡点需要品牌时刻把握。

品牌溢价与消费者接受度的匹配是另一重考验。有消费者反馈，朱珠同款产品价格比普通款贵30%。代言人效应带来的溢价空间，需要与产品价值、消费者心理预期形成合理匹配，否则可能适得其反。

深度共创的可持续性也值得关注。朱珠将参与Polène 2026年春夏系列的设计顾问工作，这种从形象输出到深度共创的模式，在奢侈品行业尚属罕见。曼妮芬能否在国民品牌定位下，探索出适合自身的深度合作模式，将决定这场代言能否从短期热度转化为长期品牌资产。

04

结语：代言人的“场景适配能力”时代

朱珠与曼妮芬的合作，揭示了一个清晰的行业趋势：在社交媒体时代，代言人的“场景适配能力”比单纯的知名度更重要。

无论是曼妮芬的生活化场景还是Polène的法式美学，都通过朱珠的演绎实现了品牌理念的有效传递。这种“精准匹配+深度共创”的代言模式，或许将成为品牌年轻化的新范式。

曼妮芬与朱珠的案例证明了一点，品牌年轻化不是简单的“蹭热点”，而是要找到与目标群体价值观的共鸣点。

当35+女星凭借独特气质开辟商业蓝海，当国民品牌通过代言人的“高端感”提升溢价空间，我们看到的不仅是一次成功的营销案例，更是整个行业对成熟女性消费力量的重新发现与尊重。