3 次易主、数十亿交易！杰士邦如何撑起中国人“敢谈性”的30年？
发布时间：2025-10-18 04:59 浏览量：13
在中国，能活三十年的品牌不多，尤其是做安全套的。
当大家都在聊“性萧条”“年轻人不恋爱”时，这个行业反而在暗处悄悄生长。
根据艾媒咨询的数据，中国情趣用品市场仍在稳步上升，2025年规模预计突破2000亿元。
换句话说，人们并没有冷淡，只是换了一种方式表达自己。
在这场被误读的市场变迁里，有一个名字再次被提起：杰士邦。
有人说，它是中国性文化商业化的见证者；也有人说，它是最会“死里逃生”的品牌。
01上世纪九十年代，中国的性观念还极为保守。
那个年代的电视广告有洗发水、有家电、有补品，却没有任何品牌敢公开谈性。
直到1998年，武汉的一家医药公司，决定干一件破天荒的事。
人福医药的创始人艾路明，那时刚带领团队做出名堂，做药的逻辑是安全稳健，但他看到了一个长期被忽略的市场：避孕套。
他给新品牌取了个听起来“洋气”的名字：杰士邦（Jissbon）。
灵感来自《007》里的詹姆斯·邦德，暗示“安全与快感的结合”。
没想到，这个名字，竟成了日后中国最知名的安全套品牌之一。
1998年冬天，广州的公交车上出现了一条史上第一条安全套广告：
“杰士邦，无忧无虑的爱。”
这句话当时炸开了锅，媒体热议、专家批评，但消费者却记住了。
短短33天后，广告被下架，却让杰士邦一战成名。
那是中国第一次有人敢把“性”放到阳光下。
也正因为这一战，杰士邦打开了零售渠道的大门，从药店走进商超，从计生用品变成“快消品”。
到2002年前后，杰士邦已经成为中国最有影响力的本土避孕套品牌。
那是它的第一个高光时刻，也是一段冒险者的青春。
02创业的狂欢总有代价。
2000年代初，人福医药开始全面扩张，做金融、搞房地产、投资医院。
资金越烧越紧，艾路明不得不割肉求生。
2006年，杰士邦被以1.37亿元的价格卖给了澳大利亚安思尔公司，三年后，剩下5%股权也被卖掉。
一代国货先锋，就这样被卖出国门。
很多员工当时都不理解：明明赚钱，为啥要卖？
艾路明说：“我们需要现金流。”
不过，这次“出海”，反而让杰士邦迎来新的进化。
安思尔是全球最大的安全套制造商之一，旗下品牌遍布欧美。
进入它的体系后，杰士邦开始接触到全球研发标准、供应链体系和海外市场逻辑。
那几年，它的销售额连年增长，甚至一度成为仅次于杜蕾斯的全球第二大品牌。
但掌声背后，也有隐痛，它不再属于中国，也无法再自己做主。
所有市场决策都要报批；所有营销方向都要通过总部。
时间到了2017年，故事迎来了戏剧性的反转。
澳大利亚安思尔出于战略调整，决定出售全球两性健康业务。
而老东家人福医药，联合中信资本，以6亿美元的价格把杰士邦买了回来。
那一年，媒体用了一个词：“赎身”。
十一年前1亿多卖掉的资产，如今要花几十亿买回来。
艾路明叹了一句：“心疼，但值得。”
为了接收这笔业务，人福在新加坡成立了乐福思集团，杰士邦成为旗下主品牌，负责中国市场。
收购完成后，杰士邦再次回到祖国怀抱，也回到了人们的视线。
但现实并不浪漫。
高价回购带来了沉重的财务压力，整合成本巨大。
更糟的是，市场竞争已经不是十年前那样，杜蕾斯在玩社交营销，冈本靠“超薄”攻心，新锐品牌在线上崛起。
杰士邦重新站上舞台，却发现观众变了。
2017到2019年间，杰士邦的净利润几乎停滞，这一次，杰士邦不得不重新定义自己。
03转机出现在2020年。
人福医药在调整主业时，决定再度出让部分股权。
高瓴资本、博裕资本、松柏投资联合入股乐福思集团，交易额约2亿美元。
这一次，资本看中的不是安全套，而是更大的健康生活赛道。
有了资本的助推，杰士邦开始做减法：不再单纯追求销量，而是系统性地调整品牌形象。
它要摆脱“避孕工具”的单一标签，转向“情绪健康”“两性健康”“悦己生活”的综合品牌。
它推出情趣玩具、润滑剂、女性私护、延时喷剂等产品线，做成一站式平台。
在天猫、抖音、京东上，杰士邦的产品矩阵越来越丰富，数据显示，它连续三年蝉联线上情趣用品市场份额第一。
这一次，它不再躲在阴影里，而是要堂堂正正地存在。
时间来到2024年，杰士邦做了一件更大胆的事，那就是开大店。
那一年，武汉中城商都，一家以“杰士喵”为主题的明亮黄色门店正式开业。
店内分区有安全套博物馆、女性专区、情趣服饰、个护专区。
不少情侣、潮人特意去打卡拍照。
社交平台上，有人说：“第一次在商场看到这种店，居然还有点可爱。”
一个月后，第二家旗舰店落地武汉光谷，随后郑州开出限定慢闪店。
据品牌透露，仅一个月，就有40多个城市商圈表达合作意向。
杰士邦的CMO覃洁在采访中说：“我们开大店，不是为了卖货，而是为了让大家重新理解我们。”
在她看来，线下门店不仅是销售渠道，更是一场“观念迁移”。
当人们能自然地走进一家情趣用品店，整个社会对性的理解就提升了一层。
很多人问，为什么杰士邦能活下来？
答案可能在于它懂得“升维”。
所谓升维，不是增加新品、换logo，而是从一个更高的层次去看待竞争。
杜蕾斯比它大，冈本比它薄，但杰士邦在做的，是让消费者“敢谈性、敢体验、敢购买”。
期间三次易主，几度被市场遗忘，却一次次找回新身份。
在资本、文化、消费观念的交错中，它成了极少数仍能持续增长的国产品牌。
杰士邦的变化，其实是一面社会镜子。
它见证了中国人的羞耻感如何被一点点消解，也见证了一个品牌怎样借助社会变迁重新找到存在感。
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