“性萧条”还是“需求转移”？揭秘消费市场的真实图景

近期，关于“杜蕾斯卖不动了”的讨论甚嚣尘上，引发市场对“性萧条”的担忧。然而，数据揭示了一个截然不同的故事：当传统避孕套市场陷入寒冬，一个价值千亿的新兴赛道正悄然崛起。这并非欲望的消失，而是当代人满足方式的深刻变革。本文将深入剖析这一现象，并揭示在“低欲望”时代背景下，那些正在“闷声发财”的新消费趋势。

核心数据洞察

市场冰火两重天

2024年数据

避孕套市场

-17%

年销售额同比

情趣用品市场

+15%

年增长率

避孕套市场：销量下滑与品牌失速

多个数据源证实，以杜蕾斯为代表的避孕套市场正面临严峻挑战。销量的急剧下滑和市场份额的萎缩，是这一趋势最直观的体现。

销量急剧下滑

据报道，杜蕾斯在天猫平台的销量从2019年的372万件，暴跌至2021年的84万件，两年内销量 暴跌77% 。截至2024年，其中国区线上市场份额已缩至 29.3% 。

行业“雪崩式”出清

数据显示，从2020年至2022年6月，全国范围内已有超过 4万家 避孕套相关企业注销，平均每年注销数量超过1.7万家，远高于2019年的水平。

情趣用品市场：逆势增长的“闷声发财”赛道

与避孕套市场的萎缩形成鲜明对比，情趣用品市场正经历着爆发式增长，成为资本和创业者眼中的“新蓝海”。

情趣用品市场预测

2081.3亿

2025年市场规模预计

消费者画像：从“他悦”到“悦己”

情趣用品市场的增长动力，源于消费者观念的转变。18-42岁的Z世代和千禧一代贡献了86%的消费额，其中39%是18-26岁的Z世代。女性消费者成为绝对主力，其占比已从过去的二三成增至 五成以上 ，甚至在2024年双11期间，女用情趣产品的预售占比高达63%。

渠道变革：线上与即时零售的崛起

电商平台和即时零售平台的开放，为情趣用品的销售提供了前所未有的便利和隐私保障。2022年，线上渠道的销售占比已高达63.09%，成为主流。 美团、饿了么等平台的加入，更将消费场景从“囤货”转变为“即时满足”，24小时无人售货店模式应运而生。

“低欲望”时代的五大新消费趋势

在“低欲望”社会背景下，消费者的注意力正从传统的“刚需”转向能提供情绪价值、陪伴感和安全感的“非必需品”。

宠物消费升级2024年市场规模已达3020亿

内啡肽经济通过运动从身体内部寻找愉悦感

️香氛疗愈2023年市场规模达8.5亿美元

情绪快消品Jellycat、泡泡玛特等品牌大卖

自救经济朋克养生，寻求心理安慰

结论：从“结果”到“过程”的消费哲学转变

“杜蕾斯卖不动”与“情趣用品卖爆了”并非简单的市场现象，而是当代年轻人消费观念的一次深刻变革。这背后是他们从追求“结果”到享受“过程”，从“依赖他人”到“悦己取悦”的转变。在高压力、快节奏的现代社会中，人们更倾向于用有限的成本，满足最核心的生理和心理需求，实现“不将就”的生活态度。

"真正的进步，从来不是所有人都活成同一种样子，而是每个人都能自由选择自己喜欢的生活方式。"
——行业观察者