销量一直上不去，1月1号起还要征税——避孕套生意，干不动了？

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本文作者——王琳｜媒体人

生育率走低，是不是避孕用品应该销量大？

避孕用品销量低，是不是某种程度上反映着两性亲密关系不频繁？

产品卖不动时，是不是应该降价促销？涨价是不是火上浇油？

……

但这一系列看似正常的逻辑，在目前的避孕套市场却完全失灵。

国内避孕套市场已连续4年销量下滑，2024年更是少卖了17%。。2025年到目前的数据统计，预测能否持平还未可知。但最新的消息，2026年1月1日起，享受免税政策30多年的避孕套等用品，将开始征收增值税。

这些信息叠加在一起，显示出国内避孕套市场，正面临剧烈的震荡。

冰火两重天

在这个领域，有一条惯例，即每当经济不景气的时候，宅经济就越火爆，“口红效应”也让避孕套这类的消费随之增高。

比如2008年，全球金融危机情况下，韩国的避孕套大卖，增长20%；2009年，日本的非必须消费品整体下降，但避孕套销量却增长20%；“口罩”初期，全球封锁，世界范围内避孕套销量也激增，国内2020年2月份、3月份的销量量环比增长30%……

但2024年，中国市场给这个惯例泼了盆冷水，全年销售额暴跌17%，卖了156亿元。

2025年，相关机构预测的数据也并不乐观。据智研咨询预测，今年国内销售量约74.73亿只，但产量约预计78.11亿只，销量增长慢于销售额增长，同时产量仍略高于国内需求。

这些数据指向中国的“性萧条”来了。

但冰火两重天的是，2024年，中国的情趣用品却卖爆了。据格隆汇数据分析，去年，中国情趣用品销售额达1942.1亿，同比增长8%，相比较2019年，涨了63.4%。

不是不需要性了，是不需要你了。这句话有点扎心。

作为目前年轻偶像中的超级顶流，王嘉尔前几天的自曝炸裂娱乐热搜榜。在参加TVB访谈节目《芷珊再约》时，王嘉尔回应单身情况时表示，生理需求“大部分自己解决啊，不然呢”。年轻的顶流偶像，面对年龄足以喊阿姨的主持人时的坦率，某种程度上恰好呈现了目前市场上，传统和情趣两种概念的两性用品，冰火两重天的实际情况。

避孕套的红利结束了？

不知道避孕套厂家和经销商面对行业的不景气，有没有已经干不动的郁闷？同时，下个月起要面临交税，可能又有些被釜底抽薪的感受。

为什么避孕套不再免税了？

这要从1993年说起。当年发布的《中华人民共和国增值税暂行条例》中指出，“避孕药品和用具”与“古旧图书”“自产农产品”等均免征增值税。

这一免，就是30多年，也使这个行业维持了多年的政策红利。不过也有业内人士表示，红利期并没有那么长：因为很长一段时期，避孕套并不是流动性的商品，而是作为计生产品由政府计生部门把控着，当年宫内节育器和结扎等还是主流的避孕手段。有数据表明，1988年全国城市已婚妇女避孕方式顺序中，避孕套仅占13.3%。即使红利期多长无法考证，但也毕竟跨越了一个时代，而且是人口红利的时代。

增税了代表成本增高了，那就该涨价了？朋友圈里，为数不多的人晒出了“囤套”的图片，还被朋友略带调侃的表扬：“能力强，意识更强”。

但也有人给厂商算了笔账：拿一款50元不含税的避孕套为例，成本40元，增收 13%的增值税后，通过上游供应商发票抵扣，实际增值税额为1.3元，”从50卖到51.3，应该也没太大影响“。

算账的确如此，但对于做避孕套生意的人，真正在意的还是销售量。现实是实实在在的焦虑：行业巨头杜蕾斯的数据显示，去年其在中国区的线上市场份额降到30%以下；2021年，某电商平台的销售量是84万件，而2019年的数据是372万件，暴跌77%。

增税是为了催生？

有专家指出，1993年的免税政策是为了配合当时计划生育的国策，免税让避孕套的购买成本降低，提高人群的避孕意识，进而达到控制人口过快增长的目的。

而今，中国已经进入一个鼓励生育的时代，但不管怎样刺激，出生率回暖艰难。数据显示，中国人口已连续3年下滑，生育率也同样连续下降。2024年出生人口仅954万人，而2025年的预测数据是将首次跌破900万人。

新规不仅调整了避孕用品的税率，也对托儿所、幼儿园、养老机构、残障服务机构以及婚姻相关服务给予增值税减免。这些措施旨在为潜在父母提供更多支持，形成更友好的生育环境。

此次调整的依据是明年1月1日生效的《中华人民共和国增值税法》。据了解，新规中还有对托儿所、幼儿园、养老机构、残障服务机构以及婚姻相关服务给予增值税减免。这些举措，可以看作是和对避孕用品征税放到一起的“催生组合拳”。

部分网友对专家的解读嗤之以鼻：“如果连避孕套都买不起，还能养得起孩子吗？”这话说的直接，但道理却狠清晰。

面对当前的经济形势，就业压力，许多在城市打拼的年轻人连养自己都压力重重。面对望“儿”却步的现状，给避孕套涨个块儿八毛，的确刺激不了啥。

安全功能不容忽视

实际上，不管从哪个角度解析避孕套市场的疲软，都显得“管中窥豹”。因为，避孕套为代表的避孕用具话题，它既包含消费行为为主的经济动态，也包含地区公共卫生现状，也包含社会发展变革的多重因素。

避孕套曾经被誉为20世纪改变世界的最伟大发明，因为它把人类的性行为从繁衍生育的本能中解放了出来，同时也真正的解放了妇女。

但不要忘了，避孕套还有一个重要的功能性名字叫作，安全套。实际上，安全套的使用，仍旧是人类历史到现在对性传播疾病最为有效的控制手段。

12月1日是世界艾滋病日，国家疾控局发布：我国艾滋病经输血传播得到了基本阻断，经母婴和注射吸毒传播得到了有效控制，感染者的诊断发现率不断提升，治疗覆盖率和病毒抑制率均达95%以上。“中国已成为全球艾滋病防治的重要贡献者。”联合国艾滋病规划署驻中国全球协调办公室主任莫易睿如此评价。

相比避孕套销量不振，智研咨询的另一项数据也值得细品：

2025年我国两性用品规模预计将达到2042.83亿元，其中避孕套占比下跌0.1个百分点，而避孕药却微增0.03个百分点。

另一组数据是：2023年，全国皮埋使用量达42万支，同比增长46%；口服短效避孕药零售额达9.8亿元，增长24%。

这说明人们的亲密关系行为可能发生着微妙的变化。但更为重要的提醒是，安全套销量降低不应该是性行为中安全套使用率降低，尤其是非婚性行为中的使用率。

在避孕套的安全功能这一方面，不管是厂商还是零售商，都可以开动一下脑筋。比如销量火爆的情趣用品中通过产品安全防护设计，或者搭配安全套销售等促销手段，将安全意识从说教变成赋能，尝试进一步提升销量。

同时，相对传统低端的品牌，也可以尝试转型出海。站在全球范围内，从人口、生育量，以及公共卫生发展水平等多维度，寻找新的空间。