避孕套销量大跌，“伟哥”没人买，情趣用品却卖爆了，什么信号？

消费数据显示：避孕套卖不动了，“伟哥”也在吃灰，可情趣用品却一路狂飙。

按理说，这几样本该是“同一条线”上的东西，怎么走势却南辕北辙？

是年轻人的观念变了，还是亲密关系正在发生悄然转向？有人说这是消费降级的表现，也有人觉得恰恰相反。

数据背后，藏着怎样的社会信号？

说起避孕套这个行业，以前可是个经济晴雨表。经济不好的时候，避孕套销量反而会涨。

2008年金融危机那会儿，韩国的避孕套销量涨了20%。2015年中国股灾，冈本的销量更是暴涨120%。

大家手头紧了，养不起孩子，避孕套自然就成了刚需。

谁能想到，这个规律在2020年之后就不灵了。康乐公司在2020到2022年这两年，销量掉了整整40%。

生产线开不满，工人没活干，只能转去生产医用手套。杜蕾斯的日子也不好过，中国市场的占有率从38.5%跌到29.3%。

2023年情人节，他们在抖音搞了半个月直播，每场的销售额只有一千到六千块钱，这对一个国际大品牌来说，真是惨淡得很。

杰士邦更是直接公开承认，市场份额和销售业绩都在一年比一年差。

整个避孕套市场到2024年，规模缩水到156亿元，比2020年少了四分之一。这个跌幅放在任何一个行业都算是重创了。

再看看国产伟哥的情况。白云山的金戈是国内这类产品的代表，2024年卖出去8785万片，听起来数字挺大，但平均下来每天只有24万片。

跟2023年比，每天少卖了3.6万片。更让人担心的是库存，涨了快50%。

货卖不出去堆在仓库里，这对企业来说压力可不小。

避孕套和壮阳药卖不动，跟结婚人数的变化关系很大。2022年，全国结婚登记的对数跌破了700万对。

要知道，十几年前这个数字还在一千多万对。年轻人不结婚，自然就不太需要这些东西。

更关键的是，中国在2022年出现了61年来第一次人口负增长。

出生的孩子变少了，这说明不光是结婚的人少，就算结了婚，生孩子的意愿也在下降。

数据显示，现在全国单身人口已经达到2.97亿。

这么大的单身群体，他们的生活方式跟以前完全不一样。

看看95后和00后的生活状态就知道了。

他们当中，一个人去看电影的比例达到54%，一个人点外卖吃饭的占33%。

这代年轻人已经习惯了独处，也不太在意别人的眼光。传统那种需要伴侣参与的亲密关系，对很多人来说不再是必需品。

就在避孕套行业一片低迷的时候，情趣用品市场却迎来了春天。

2024年，这个市场的规模达到1942.1亿元，比上一年增长了8%。到2025年年底，还能再涨到2081.3亿元。

这个增速在整个消费市场里算是很亮眼的。

2019年成立的大人糖这个品牌，发展速度特别快。成立没几年就拿到了2.5亿元融资，还请来小S做代言。

他们家有一款产品，一年的销售额就能做到2727万元。

另外一个品牌醉清风，2020年营收就达到10亿元，2021年还递交了上市申请，虽然后来撤回了，但也能看出这个行业有多火。

美团闪购的数据更说明问题。2024年，成人用品的复购率达到38%，这个数字相当高了。

用户平均每年下单的次数从2.1次增加到5.3次，翻了一倍多。

这说明买过一次的人，大部分都会继续买，而且买的频率越来越高。

值得注意的是，女性消费者在这个市场里占了很大比重。

产品的关键词都变成了静音、小巧、高颜值，明显是针对女性用户设计的。

以前这类产品主要是男性在买，现在女性不光敢买，还买得很频繁，这是个挺大的转变。

这几年孤独经济这个词经常被提起，说的就是单身人群带动起来的消费市场。

一个人吃饭要一人食套餐，一个人住要迷你小家电，一个人的生活也要过得精致舒适。

情趣用品市场的火爆，其实就是孤独经济的一部分。年轻人不再像上一代那样，把找对象、结婚当成人生必经的阶段。

他们更注重自己的感受，愿意为自己的快乐买单。买个按摩仪放松一下，买个香薰机改善睡眠，买点情趣用品满足生理需求，在他们看来都是很正常的事。

这种悦己消费的理念越来越普遍。钱花在自己身上，不用考虑另一个人的想法，也不用为将来的家庭和孩子存钱。

这样的消费观念，跟以前攒钱结婚、买房生娃的传统思路完全不同。

市场也在适应这种变化。以前情趣用品店都开在偏僻的地方，包装也很低调，生怕被人看见。

现在不少品牌把店开进了商场，产品包装做得跟化妆品一样精美。

电商平台上，这类产品的销售数据也不再遮遮掩掩。社会对这个话题的接受度确实在提高。

面对市场的剧变，传统品牌也在想办法自救。杜蕾斯试过在抖音做直播带货，杰士邦也在拓展线上渠道。

但效果都不太理想，因为消费者的需求本身就变了，光换个销售渠道解决不了根本问题。

新兴的情趣用品品牌倒是抓住了机会。他们从一开始就把目标用户定位在年轻单身群体，产品设计更时尚，营销也更大胆。

找明星代言，在社交媒体上做推广，把产品当成一种生活方式来卖，而不是羞于启齿的东西。

资本市场对这个行业也很看好。大人糖能拿到2.5亿融资，醉清风能做到10亿营收，说明投资人认可这个赛道的前景。

未来几年，这个市场可能还会继续扩大，也会有更多玩家进来分一杯羹。

传统避孕套品牌要想翻身，可能得重新思考产品定位。

单纯依靠老品牌的信誉和渠道优势，在这个年轻人主导的市场里已经不够用了。

得真正理解现在年轻人要什么，而不是还拿着老一套的营销方法硬推。

避孕套市场的萎缩和情趣用品市场的火爆，其实是同一个趋势的两面。年轻人的生活方式在变，消费观念也在变。

他们不急着结婚生子，更愿意享受当下的生活。这种转变不是一时兴起，而是整个社会环境、经济压力、文化观念共同作用的结果。

对个人来说，怎么生活是自己的选择，市场数据只是印证了:越来越多人选择了不一样的路。

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