避孕套销量大跌，情趣用品却卖爆了，这里到底藏着什么信号？

文/笑口常开

2025年的消费市场，出现了一组耐人寻味的反差数据：根据智研咨询发布的行业报告，2024年我国避孕套市场规模占两性用品总规模的比例降至8.7%，低端产品销量同比下滑15%，而情趣用品市场规模却突破1937亿元，其中情趣器具占比高达64.4%，预计2025年整体规模将达到2042.83亿元。

一边是传统计生用品的“遇冷”，一边是情趣用品的“热卖”，这绝不是偶然的市场波动。背后藏着的，是年轻人婚恋观念的转变、消费逻辑的升级，以及社会对“性健康”认知的全面进步。今天我们就用聊天的方式，拆解这组数据背后的真相，看看这波消费变革到底传递了什么信号，所有内容都基于官方数据和真实消费案例，不夸大、不猎奇，只讲实实在在的趋势变化。

一、先澄清：避孕套不是“卖不动”，而是“换赛道”了

提到“避孕套销量大跌”，很多人会下意识觉得“年轻人不爱谈恋爱了”“亲密关系变少了”。但实际情况远比这复杂，所谓“大跌”，更多是结构性调整，而非整个市场的萎缩。

1. 数据真相：高端增长、低端下滑，市场在“提质”

2024年我国避孕套市场规模其实达到了156亿元左右，预计2030年将逼近300亿元，年均复合增长率维持在8%-10%，远高于全球平均水平。真正下滑的，是单只售价1元以下的低端产品，2023年这类产品销量同比下降15%，而2-5元的中端产品和8元以上的高端产品，销量分别增长21%和31.2%。

这就像年轻人买奶茶，以前觉得“能喝就行”，现在更愿意为“低糖、鲜奶、限定口味”买单。避孕套市场也是如此，消费者不再只追求“基础防护”，而是更看重体验感。2025年电商平台数据显示，“超薄润滑”“植物提取”“智能温控”等关键词搜索量同比增长47%，某国产品牌推出的可降解高端避孕套，上线3个月就占据了线上12%的市场份额。

2. 需求变化：从“避孕刚需”到“场景多元”

避孕套销量的结构性调整，核心是消费场景的变化。过去它的主要场景是“婚恋关系中的避孕需求”，但现在这个场景正在被多元化场景稀释。

民政部2025年10月数据显示，我国单身成年人口已突破2.8亿，其中20-39岁青年群体占比超65%，初婚年龄推迟至29.5岁。越来越多年轻人选择“先过好自己”，婚恋节奏放缓，传统“避孕刚需”的频次自然减少。但与此同时，新的消费场景正在崛起：比如独居青年的自我关爱、性健康意识提升带来的日常储备、情侣间对亲密体验的升级需求等。某电商平台“独居必备”标签下的避孕套销量，2025年同比增长了42%。

3. 购买逻辑：女性话语权提升，隐私消费成标配

另一个明显的变化是，女性正在成为避孕套消费的重要力量。2023年女性自主购买比例已突破41.6%，预计2027年将逼近50%。以前购买避孕套被默认为“男性主导”，现在女性更愿意主动选择符合自己需求的产品。

国产品牌第6感推出的“女性视角设计”系列，包装简约颜值高，搭配温和无刺激的润滑成分，2025年线上销量同比增长58%。同时，隐私消费需求也推动了渠道变革，线上渠道占比已从2020年的35%提升至2025年的45%，天猫、京东等平台的“隐私盒配送”“订单加密”服务，让消费者彻底摆脱了线下购买的尴尬，尤其是Z世代，62%的人表示“更愿意在线上对比后下单”。

二、情趣用品卖爆：不是“猎奇”，是“悦己经济”的必然

如果说避孕套市场的变化是“悄悄升级”，那情趣用品的爆发就是“肉眼可见”。2024年市场规模达到1937.25亿元，2025年预计突破2000亿元，这个曾经“藏在角落”的行业，现在已经成为年轻人消费的新热点，背后是“悦己经济”的全面崛起。

1. 消费主力：90后、00后扛起大旗，女性成核心力量

情趣用品的消费主力，早已不是传统认知中的“中年男性”。2024年双十一期间，全网情趣用品成交额突破85亿元，其中90后、00后消费者占比超过65%，女性消费者贡献了67%的成交额。

28岁的互联网运营张女士，每年都会给自己买两三款情趣用品，她的想法很直接：“工作压力大，这是很健康的放松方式，就像买瑜伽垫、香薰一样，是关爱自己的一部分。”这种观念在年轻人中越来越普遍，某团购平台数据显示，成人用品用户的90天复购率高达38%，年均下单频次从2021年的2.1次飙升到2024年的5.3次，已经从“偶尔尝鲜”变成了“日常囤货”。

2. 产品升级：从“功能工具”到“生活美学单品”

以前提到情趣用品，很多人会联想到“粗制滥造”“造型夸张”，但现在的产品早已完成了颜值和品质的双重升级。打开电商平台就能发现，很多情趣用品设计简约、颜色柔和，看起来像白色小家电或桌面摆件，摆在卧室里毫不突兀。

产品功能也越来越细分：女性产品强调“舒缓、放松、身体认知”，比如温控润滑液、人体工学震动器；男性产品讲究“释压、节奏控制”；情侣用品则聚焦“互动、仪式感”，甚至出现了支持蓝牙连接的智能设备和VR交互产品。2024年，针对女性用户的情趣用品专利申报量同比增加82%，某日本品牌推出的竹纤维环保材质产品，单月销量突破10万件。

3. 观念转变：从“偷偷摸摸”到“光明正大爱自己”

最核心的变化，是社会观念的开放。放在以前，买情趣用品是件“见不得人”的事，下单要选匿名发货，收到货赶紧删订单。但现在的年轻人，会在直播间里公开下单，在评论区大方交流使用心得，坦然得就像讨论口红、香水。

某情趣用品主播在直播间介绍女用舒缓类产品时，评论区满是“这个我用过，超舒服”“求链接，想送给自己当礼物”的留言。这种转变背后，是年轻人对“性健康”认知的进步，不再把它当成“羞耻的话题”，而是正视自己的身体需求和情绪需求，懂得主动取悦自己、善待自己。

三、2025年新规落地：行业告别“野蛮生长”，规范发展成主流

情趣用品市场的爆发式增长，也带动了行业监管的升级。2025年实施的《成人健康用品生产与销售管理规范》，让这个曾经“野蛮生长”的行业，正式进入“强监管时代”，而这也进一步推动了市场的健康发展。

1. 新规核心：安全、合规、隐私三大底线

2025年的新规，从生产、宣传、销售三个环节划定了明确的底线，对消费者来说是实实在在的保障：

• 生产端：所有接触人体黏膜的产品（如硅胶制品）必须符合GB/T 7544-2024新国标，重金属迁移量限制收紧至欧盟标准的1.5倍，电动类产品需符合3C认证，传统低价劣质的TPE材料逐渐退出市场。

• 宣传端：禁止使用“根治性功能障碍”等夸大疗效的表述，社交媒体推广需标注“成人用品”警示标识，避免虚假宣传误导消费者。

• 销售端：电商平台须建立隐私保护机制，物流包装强制采用无信息标识的“隐私盒”；线下门店必须设置独立选购区域，禁止人脸识别设备接入，保护消费者隐私。

2. 行业洗牌：小作坊被淘汰，优质品牌崛起

新规带来的合规成本，让行业迎来了一轮大洗牌。业内人士预计，新规将淘汰30%以上的中小作坊企业，行业集中度有望提升至60%。东莞某代工厂因检测费用超预算50万元，已宣布转型手机配件生产；而具备医疗背景的“爱维他”等品牌，率先推出可降解材料产品，预售量同比激增300%。

渠道端也在变革，京东健康上线“品质优选”专区，要求入驻商家提供全项检测报告，虽然导致部分中小卖家流失，但也让消费者能更放心地购买。这种洗牌对行业来说是好事，淘汰了劣质产品，让真正注重品质、合规经营的品牌脱颖而出，也让消费者的权益得到更好保障。

3. 新机遇：定制化、科技化、环保化成趋势

新规不仅带来了监管，也为行业打开了新的发展空间。新规第22条开放了“定制类产品”备案通道，为高端个性化市场提供了政策支持；同时，科技赋能和环保理念也成为行业新趋势。

醉清风集团投入2000万元自建CNAS认证实验室，缩短检测周期；部分企业研发硅胶与玉米淀粉复合材料，既降低了18%的生产成本，又通过了生物降解测试；VR交互类、智能连接类产品虽然新增了晕动症风险提示等要求，但依然凭借创新体验成为市场热点。这些变化让情趣用品行业从“粗放增长”转向“高质量发展”，也为消费者提供了更多元、更安全、更优质的选择。

四、背后的深层信号：年轻人的生活观，正在发生3大转变

避孕套和情趣用品的“冰火两重天”，表面上是两类商品的此消彼长，本质上是年轻人生活观、婚恋观、消费观的深刻变革，传递出三个清晰的信号。

1. 婚恋观：从“按部就班”到“尊重选择”

过去，年轻人的人生剧本似乎有固定流程：谈恋爱、结婚、生娃，亲密关系是“标配环节”，避孕套自然成为“刚需品”。但现在，这套剧本被彻底改写了——2.8亿单身人口、29.5岁的初婚年龄，说明越来越多年轻人选择“先过好自己，再考虑要不要和别人一起过”。

他们不把婚恋当成“必答题”，而是“选择题”，更看重亲密关系的质量而非形式。就算进入亲密关系，也不一定执着于生娃，避孕需求的场景自然减少。这种变化不是“不想爱”，而是对“爱”的要求更高了——不将就、不勉强，尊重自己的节奏和选择。

2. 消费观：从“满足需求”到“取悦自己”

以前的消费，更多是“为关系买单”“为生存买单”，而现在的年轻人，更愿意“为自己买单”。情趣用品的热卖，本质是“悦己经济”的体现——年轻人不再把快乐寄托在别人身上，而是主动寻找让自己舒适、放松的方式。

工作压力大时，用一款舒缓类产品放松身心；独居时，用智能陪伴类产品缓解孤独；亲密关系中，用互动类产品增添仪式感。这种消费逻辑的核心是“自我关怀”：关注自己的身体感受，重视自己的情绪需求，这是一种非常健康的消费观，也是社会进步的体现。

3. 价值观：从“谈性色变”到“正视健康”

最值得欣慰的变化，是社会对“性健康”的认知越来越开放、理性。以前，性是“羞耻的话题”，相关产品只能“藏着掖着”；现在，年轻人坦然讨论性健康，主动购买相关产品，把它当成“身心健康”的重要组成部分。

这种转变背后，是性教育的普及和社会观念的进步。越来越多人明白，性健康是身体健康的重要维度，正视自己的需求、科学保护自己，不是“不道德”，而是对自己负责。这种观念的改变，不仅让相关市场健康发展，也让年轻人的身心健康得到更好的保障。

五、未来趋势：市场会更细分，观念会更开放

避孕套和情趣用品市场的变革，不是短期现象，而是长期趋势。随着年轻人观念的进一步转变、行业的持续规范，未来还会出现这些新变化：

1. 产品会更“精准细分”

针对不同人群、不同场景的细分产品会越来越多：比如为独居青年设计的小巧静音款、为情侣设计的互动仪式感款、为中老年人设计的温和舒适款、为环保主义者设计的可降解款。产品的功能会更聚焦，设计会更人性化，满足不同消费者的个性化需求。

2. 渠道会更“便捷隐私”

线上渠道的占比会继续提升，直播电商、私域社群会成为主流推广方式；线下门店会更注重“体验感”和“隐私性”，独立选购区域、专业咨询服务会成为标配。消费者购买相关产品，会像买日用品一样方便、自然，不再有任何心理负担。

3. 观念会更“理性包容”

关于性健康的讨论，会越来越公开、理性。学校会更重视性教育，社会会更包容不同的生活方式，年轻人不会再因为“单身”“不婚”“重视自我体验”而被贴标签。大家会明白，幸福的定义有很多种，无论是两个人的相守，还是一个人的精彩，只要是自己选择的、健康的生活方式，都值得尊重。

结尾：这不是“堕落”，而是年轻人的“自我觉醒”

避孕套销量的结构性调整，情趣用品市场的爆发式增长，从来都不是什么“世风日下”，恰恰相反，这是社会进步的体现，是年轻人的“自我觉醒”。

他们不再被传统的婚恋观念绑架，敢于选择自己想要的生活；他们不再压抑自己的真实需求，懂得用健康的方式取悦自己；他们不再对性健康谈之色变，而是以理性、坦然的态度面对。这些变化，让每个人都能更自由地追求幸福，更全面地关注健康，这正是一个社会走向成熟、包容的标志。

最后想问大家：你如何看待情趣用品市场的爆发？你觉得年轻人的婚恋观变化是好事吗？欢迎在评论区分享你的看法和观点，点赞最高的三位朋友，我会免费送上《性健康科普手册》，里面有科学的性健康知识和产品选购建议，让我们一起正视需求、关爱自己，拥抱更健康、更自由的生活！