新老人市场：为什么国内做银发经济和康养项目的，大部分都赔了？

2025年，中国60岁以上人口突破3.1亿，占总人口的 22%（根据国家统计局 2025 年 1 月 17 日发布的数据），银发经济市场规模预计超50万亿，但是为什么现实情况却是做银发经济、康养项目的大部分都赔了呢？

很多人都误以为开个养老院、弄个康养项目，甚至弄个康养小镇就会收割几个小目标（特别是地产商转型，因为手里有地产，所以相当一部分转了康养项目），但是到了真正的运营阶段才发现，哪有什么消费群体啊？最后项目方只能弃管。

原因是什么？

原因是没有哪个老年人愿意承认自己老了！

当前的老年人的消费主力人群，是50~70岁之间的这类人群，他们叫新老人，他们想的根本不是养老，而是想着如何再活个十几二十几年，要知道现在的70后都50多岁了！而我们大部分年轻人脑海中的老人形象会惯性的想到走路不方便的老年人形象，那叫老老人，他们不是消费主力，他们几十年形成的“过分节俭”的生活习惯，是很难从他们身上盈利的。

银发经济和养老无关，因为现在的60岁意味着才刚刚开始拿退休工资，才有大把的时间享受人生，他们是既有消费能力、又健康、又没负担、完全是想干啥就干啥的阶段。

就像“男人至死是少年”，这群新老人都认为自己还很年轻，甚至还想娶个小媳妇、找个小奶狗，那么在这种心态下，你非要和他们说养老，这不是找打么？所以他们想的不是如何被照顾，而是想着如何不枉此生。银发经济的核心不是“养老”，而是“享老”！

我在脑细胞社群里分享了这段话，你们自己可以看看同学们的回复，有些内容我不好文字写出来，确实有种颠覆三观的味道。

所以，我也终于明白了，我在做的一款养生酒，怪不得，一堆老领导、老年人他们喝高兴了以后，问的最多的问题就是“这个酒，有没有壮阳的功能？……”

所以，按照“现在退休人员追求生活质量，而不是被照顾”这个需求点来延展，那就有太多的没有被满足的项目可以去关注和思考了。

我们随便头脑风暴一下，比如：

老年人情趣用品：

72岁独居老人李秀兰（化名）坦言："情趣用品让我感受到久违的被关注感"，北京大学研究显示：老年人使用情趣用品的主要动机是"对抗孤独"，而非单纯生理需求，但是现状是90%的情趣用品店没有适老化产品专区。

下图为国外的老年成人用品

老年人自行车：

像我父亲，现在快70岁，做了很多很了不起的事情，比如从成都骑自行车去北京，骑自行车翻海拔5000米的巴郎雪山……但是，从来都没有专门这个群体设计的自行车，比如增加生物监测模块，提供康复训练模式，增加智能防护套件等等，可以思考的需求点非常的多。

实在有太多太多的产品可以适老化改造了，再比如老年人专用智能运动手环、适老化电动助力滑板车、老年人专用厨房工具套装、适老化虚拟现实 VR 设备、老年人专用摄影摄像设备、智能辅助行走拐杖、适老化宠物用品、老年人专用数字阅读设备、适老化智能家居控制系统，老年人专用艺术创作工具等等等等。

我为了跟大家说清楚这个事情，所以我上面用了“老年人”三个字，但是在真正的商业市场开发的时候，绝对不要出现“养老”、“老年人”这种字样，而找一些很漂亮、很帅的老年人来拍视频、拍照片做宣传，我们虽然做的是老年人生意，但是绝对不能提“老”字，这是关键。你都30多岁了，你都受不了别人叫你“阿姨”，还让别人叫你“小姐姐”，新老年人也是一样的。

好了，我是只说人话不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家加入脑细胞商业社群，开商业脑洞，结识老板人脉。