一群名校女生创业做女性情趣用品，00后入局千亿“羞羞生意”

00 后先锋创业者李雪涵携 15 位清北顶尖学府硕博女性，于2023年创立情趣用品品牌「她的TAOF」，以医疗级研发标准重构行业认知。其创始人 IP 矩阵创造全网破亿现象级传播声量，首款产品「主角」上市首月即斩获行业TOP1销售额，用硬核数据印证「女性更懂女性需求」的商业逻辑。

在大众的认知里，北京大学的硕士毕业后似乎应投身于金融、科研、法律等传统 “精英领域”，然而，00 后的李雪涵却选择了一条截然不同的道路，成为了女性感官用品的创始人。这一选择背后，是她对自我经历的反思，对市场缺口的敏锐洞察，以及想要改变世界的炽热决心。今天让我们一起了解她的创业故事。

知识空白与自我觉醒

在两性关系上即便到了现代，部分女性身上依然保留传统的性心理特点——不敢公开讨论性问题，羞于倾诉性体验，甚至不清楚自己的生理构造。

五六年级时，李雪涵迎来了身体的变化，面对突然长出的毛发，由于缺乏相关知识，她竟以为自己要变成男人，内心充满恐惧。

第一次来月经时，妈妈虽有提及卫生问题，却语焉不详，让她对诸多细节一头雾水。成长过程中大多数女性的生理知识严重匮乏，只能在懵懂中摸索，付出一些代价后才慢慢学习到相关知识。

在感情经历，亲密关系里，女性如果没有被当作主体对待，就很容易产生生理和心理上的双重不适。实际上，这样类似的问题在各个角落以更复杂、具体的形式存在着。

比如，一些女性购买情趣用品后，使用体验极差，买一个扔一个，用一次哭一次。这些现象让她意识到，必须有人来改变这种状况。

从市场调研到产品落地

长久以来，中国都是世界上最大的成人用品生产国。根据企查查数据，国内现存情趣用品相关企业103.29万家，近十年相关企业注册量持续十年增长。

李雪涵决定投身女性感官用品领域后，深知信息收集和了解行业运转模式的重要性。为了搞清楚产品从生产到销售的全流程，她前往国内该行业做得较好的大公司实习工作。

围绕产品如何制造、如何销售、卖给谁这三个关键问题，与不同的从业者交流，观察他们是如何让业务运转起来并达到现有体量的。在对行业有了一定了解后，她开始着手组建团队。

她关注到工业设计领域的国内外顶尖奖项，通过查找获奖人及单位，向他们发送私信，详细阐述自己对项目的理解，并线下约见进一步交流。就这样，在一周内，团队从 0 发展到 8 人。

有了团队后，她开始寻找产品供应商。她先是在 1688 平台上筛选，而后亲自前往广州，租车在四天内跑了七八十家工厂。

在与一家工厂对接时，起初工厂老板以为她是来进货在私域售卖，在她详细说明自己的创业想法后，老板并未太重视。但李雪涵早已做好最坏的打算，凭借坚定的信念和团队展现出的潜力，最终赢得了工厂的信任，工厂愿意为其生产产品，但前提是她要保证能卖完。

产品生产出来后，销售渠道又成了难题。无论是找博主推广，还是线下与美业门店、药房门店合作，都困难重重。

博主不能透露品牌、产品和功能，线下渠道对资金量要求高，且在品牌知名度不足时，商家不愿合作，还要求线上定价虚高以保证线下利润空间，这与李雪涵的经营理念相悖，她拒绝了这种不合理的要求。

一次偶然的街头采访，改变了局面。采访视频在抖音上获得了七八百万的播放量，让很多人认识了她和她的产品，第一批货甚至需要预售。这次经历让她意识到，不能舍近求远，要挖掘自身的核心竞争力。

她开始大胆分享自己的经历，打破大众对这类话题的羞耻感。她认为，把不好意思的东西说出来，就不再难以启齿，表达能够消除误解，打破沉默带来的罪恶感。

通过这种方式，不仅消费者逐渐接受，代理和渠道也丰富起来，包括酒店代理、无人外卖代理、本地生活代理等。上线五个月，总 GMV 达到了 500 万左右。

‍过去20年，中国人对情趣用品的需求在一步步扩大。艾媒咨询发布的《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示，近10年来，情趣用品市场规模呈稳定攀升态势，预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元。

产品改进与未来展望

随着性观念逐步开放，女性不再是两性关系中的被动者。第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性。

“大家都是成年人啦，取悦自己的身体也很正常吧。”在以女性用户为主的小红书平台分享成人情趣用品好物的评论区中，这样的观点总是被赞到最顶部。

在创业过程中，李雪涵关注到女性消费者的诸多痛点。例如，避孕套穿戴在实际操作中女生很难区分正反面；避孕套润滑剂成分对部分女性不友好，容易导致内部菌群被破坏，引发发炎和难受等问题。

针对这些问题，李雪涵的团队在产品研发上不断改进。在润滑剂成分方面，采用益生元和益生菌调节技术，适合年龄稍大或内部菌群敏感的女性。同时，探索微凝胶技术等先进工艺，致力于提升产品质量和用户体验。

在李雪涵希望通过自己的努力，不仅能为女性提供优质的产品，更能让女性正视自身需求，打破传统观念的束缚。

李雪涵说，她要燃烧自己，感染更多的人，让更多的人发生改变，让更多的女孩能够拥有美好的体验，在情趣这件事上成为主导者。她用自己的行动在女性感官用品这个看似小众且充满禁忌的领域，开辟出了一条光明之路。

根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示，2023年中国情趣用品市场规模已达到1794.3亿元，2025年将达到2000亿元，甚至超过这一数字。这一增速让成人情趣用品行业成为了一个备受瞩目的“蓝海市场”。近年来“悦己消费”与“她经济”的崛起，女性消费者的比例显著提高，根据一项调查数据，女性在情趣用品市场的占比已接近60%。预计到2028年，全球成人情趣用品市场将突破3300亿元。

成人情趣用品不再是少数人藏在抽屉里的秘密，市场规模的扩展、消费者群体的变化、技术创新的推动以及社会观念的转变，都在为这一行业的发展注入强劲动力。

文字来源程前朋友圈的视频内容